世界顶级艺博会如何炼成

来源：中国经济周刊 　文章作者：佚名

    每年TEFAF展出的数万件藏品包含了众多无与伦比的大师级作品和价值连城的古董珠宝 （本刊记者 孙冰I摄）

　　马斯特里赫特(Maastricht)是位于荷兰东南部的一座小城，每年3月，这座只有十几万人口的安静小城会突然变得异常热闹，小小的马斯特里赫特亚琛机场会在短短的10天时间里接待三四百架私人飞机的起降，而这都是因为全球最具影响力的古董和艺术博览会TEFAF(The European Fine Art Fair，欧洲艺术和古董博览会)在这里举行。

　　没有位置的优势、没有独特的渊源、没有强势的宣传……小小的马斯特里赫特何以吸引世界顶级画廊和古董商将世界上最好的艺术品带到这里？又何以成为全球藏家和顶级富豪们的必到之地？

　　艺术、财富与腔调……

　　作为全球范围内最顶级的古董及艺术品博览会，26年的历史也让TEFAF成为全世界最老牌的艺博会之一。尽管艺术博览会本质上只不过是一个艺术品展卖的过程，但是TEFAF却一直秉持着不同的腔调，那就是要营造出“博物馆”的感觉和“派对”的氛围。

　　TEFAF的排场一向是被人津津乐道的。从梵高到莫奈，从伦勃朗到塞尚，每年TEFAF展出的数万件藏品包含了众多无与伦比的大师级作品和价值连城的古董珠宝。与其他博物馆的不同在于，这里的“展品”是可以出售的。

　　“今年，为了将TEFAF的举办地——马斯特里赫特会展中心改造成一个艺术爱好者的天堂，在21天的时间里，200名工人工作了48500小时搭建了3万平方米展会大厅，这相当于一名工人30多年的工作量。展会使用了3万盏聚光灯用于走廊照明与艺术品的灯光布置，10万多朵鲜花被用于展会的装饰。”TEFAF中国区总代表徐晓玲告诉《中国经济周刊》。

　　除了媲美博物馆的布展，TEFAF还把展会的氛围打造成为了一个超级艺术派对，主角当然是来自于全球的顶级富豪们。据徐晓玲介绍，全球有超过9500位客人参加了今年3月14日的TEFAF预展，在预展期间，80位厨师和250位侍者向客人们提供了155000份食物和11200杯香槟。

　　“整个展会期间，马斯特里赫特亚琛机场共有376架私人飞机的停靠记录。3月15日—24日，展会共吸引了70000位来自世界各地的参观者，其中包括众多全球最知名的国际私人藏家和机构藏家。”她说。

　　和国内的很多艺博会不同，记者发现TEFAF的观众大多比较年长，甚至有很多行动不便需要坐轮椅的老者，举家参观的比例也很高。一位参展商告诉记者，他们参加TEFAF有近10年的时间，而他的很多客户也是从最初到现在一直都在的。

　　“最让我震撼的还不是顶级展品和展商，而是‘顶级’的观众。”一位中国藏家如是对《中国经济周刊》表达他的感受，“大部分参观者都能看出是非常成熟和有品位的艺术购买者和投资人，购买艺术品在欧美已经是社会精英阶层普遍的生活方式。”

　　最大“秘诀”是信任

　　如果说TEFAF是每年全球艺术市场中的一出大戏，那么它的总导演便是TEFAF执行委员会主席本·简森(Ben Janssens)，这些年来，有很多人都向他探寻TEFAF的成功秘诀，记者也不例外，而简森却将最大的秘诀归结为一条：让客户信任你。

　　“TEFAF有一套完整而严谨的鉴定和审核机制，每一件艺术品都由一个专业、独立的鉴定委员会鉴定审核，从而确保展品的真实度和高品质，这也是确保TEFAF在艺术领域地位的最重要原因之一。”简森在接受《中国经济周刊》采访时说。

　　据简森介绍，目前TEFAF的鉴定委员会分为29个类别，由175位享有国际声誉的专家组成，专家委员会对每一项展品的品质均做严格的验证及鉴定。加上TEFAF更是首个引入“国际失踪艺术品记录组织”的艺术博览会，TEFAF有全球最大的失踪艺术品记录资料库。

　　“通常当你去参观一个博览会，你并不知道哪些东西可以买，也不知道它们的品质如何。而通过TEFAF的审核制度，你大可以放心地在博览会上搜罗自己心仪的艺术品。”简森说。

　　在“保真”之外，TEFAF对作品的高品质追求也是持之不懈。据估计，市面上可出售的、大师级欧洲古典绘画作品中，约有七成可以在TEFAF上见到，这也是TEFAF的声望得以形成的最初原因。

　　“值得我们骄傲的是，TEFAF的买家当中有相当一部分是美术馆、博物馆和专业收藏机构。今年荷兰皇家海牙博物馆就从这里购得16世纪极具影响力的风景画家保罗·布利尔(Paul Bril)的力作。”简森说。

　　TEFAF展品门槛很高，展商的门槛更高。“我们的Waiting List(候补人申请名单)上大概有几百家古董商和艺术品机构。很多展商每年都会来，我们可调整出来的展位也就十来个。能在马斯特里赫特展览就意味着你是这一行业的领头人了。”简森说。

　　尽管很多展商想加入进来，但简森并没有继续扩大规模的打算。“现在的规模是一个能够令客人感到舒服的程度，你可以闲庭信步、观其欲观，但如果把这里变成一个需要好几天才能看完的展会，那就会成为一次不快的经历。”简森说，“现在这一切都很和谐，我们不想毁掉这一切。”

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