画廊与拍卖行的中国式成长

　　拍卖行的竞争与洗牌

    流动性过剩推动下的艺术品投资走强，吸引了不少拍卖行由资产拍卖转向艺术品拍卖。目前，国内的拍卖公司约有4000多个，定期或不定期拍卖艺术品在1000家左右。然而，市场仍由前几大拍卖行主宰。根据雅昌艺术网的数据，2006年，共有115家拍卖公司举行了728场艺术品拍卖，总成交额156亿元，而前十家拍卖行贡献了59％的拍卖额，前两名香港佳士得和香港苏富比分别占了16％和10％的份额。

    中国艺术品市场的火爆，不仅吸引了一些收藏家、企业家组建拍卖公司，如杨休的南京天地集团与苏宁集团、东方投资集团等企业组建了长风拍卖；也吸引了国际拍卖行介入。依据中国加入WTO的承诺，拍卖业属限制开放行业，外资拍卖行在2005年后已经可以进入中国，但不得涉足文物拍卖等领域，因此，佳士得、苏富比等三大拍卖行均未直接进入中国。不过，2006年，佳士得通过授权北京永乐国际拍卖公司使用“佳士得”商标组织拍卖，曲线进入了内地市场，并获得了一笔授权费。同时，苏富比也从2005年9月开始在纽约、香港增加了中国艺术品拍卖专场。

    拍卖行的收入来自买家、卖家各占拍卖价10％的佣金。但是，由于今年5月起，国税总局规定个人拍卖字画古董的所得须强制交纳个人所得税。一些小拍卖行为了吸引卖家，将卖方10％的佣金下调到7％，另外3％作为个人所得税让利卖家。

    与此同时，大型拍卖行则调高了买方佣金比例。今年初，苏富比和佳士得先后调高了买方佣金的计数基准：拍品成交价为400万港元或以下者，佣金以成交价的20％计算；超过400万港元的部分，以12％计算。2005年以来，两家公司已两次调高买方佣金。此后，中国嘉德也在今年5月的春拍中，将买方的佣金比例提至12％。其理由是运营成本上涨、服务质量提升。

    此言却也非虚。拍卖市场的火爆为拍卖行带来了更大的竞争压力，他们不得不增加人手，从国内外搜寻拍品；拍卖前的预展覆盖面越来越广，如苏富比春拍前，在香港、北京、上海、广州都举行了预展；对拍卖图册的印制更为考究；为了保证拍卖的成交率，拍卖行对于客户的服务也更细致；各种专场拍卖越来越多，保利等公司还在今年的春拍中开设夜场，对精品进行拍卖。

    2006年6月起，中国嘉德、翰海、诚轩、北京保利等拍卖公司还把竞拍保证金的数额从3万、5万提高到了8万、10万元。短期来看，交易成本的提高并未带来冲击，对艺术品拍卖市场伤害更大的，是拍卖行的拍假与假拍。不过，随着一些越来越多的大企业入市，这种状况有望出现改变，“它们有能力利用法律来维权，有专家预测，这两年是中国拍卖市场纠纷的兴起期。我认为这是一件好事。”文化部司文化市场司副司长张建新说。

    介入艺术品投资的企业，由于有资金的实力保证，的确有非凡的大手笔。其中，万达集团的收购就极具有特点。万达旗下的月宝斋以20世纪的中国画为收藏重点，在1996-1999年的艺术品市场低潮期，通过拍卖等渠道收藏了70幅吴冠中的水墨画，这些画作如今均有5-10倍的增值。此后，万达又锁定了石齐与杨延文的作品。对于这些画家的作品，万达无疑已有了相当的定价权。机构投资者力量的增强，也有助于市场由短期投机向长期投资转变。

    中介机构的商业模式创新

    艺术品投资的热潮，也带动了中介机构在商业模式上的创新。2006年底，上海市文化发展基金会和徐汇区筹建了国内首家艺术银行，从事艺术品租赁业务。每件艺术品的年租金约为其本身价值的10％，其客户对象目前以企业、酒店、驻外领事馆为主。

    在北京设立机构的艺术家信托基金（Artist Pension Trust），则将金融与艺术家投资相结合。艺术家可向APT提供自己的作品，从而在信托中获得投资份额。所有的作品构成“共同艺术品库”，艺术家获得的钱来自这些作品的销售收入。当APT售出一件作品时，20％作为手续费和管理费反馈给信托基金，40％打入艺术家账户，另40％则纳入公积金账户，按每位艺术家在APT的投资份额分配。

    受市场混乱影响而停滞的艺术品抵押贷款业务，在香港也有了进展。2006年8月，香港一间名为“抱趣堂”的画廊成立了艺术投资财务有限公司，为藏家提供抵押贷款服务。抱趣堂的合伙人之一为新世界发展（00017.HK）的董事总经理郑家纯。据介绍，针对抵押人，该公司在考察其财务状况等背景后，会请专家对艺术品进行鉴定、估价。藏家对估价满意，便可借到为估价一半的款项，月息为1-2厘，贷款期最长为一年。此外，抱趣堂还收取相当于贷款额4％的一次性服务费。一年后，藏家如无法偿还贷款，抱趣堂将代为出售抵押品。抱趣堂的风险在于收到赝品。

    随着艺术品市场的持续发展，或将出现更多商业模式以及金融模式的创新，如艺术品投资基金、艺术品版权证券化等。而一个成熟、规范的艺术品市场，无疑会给新商业模式的产生提供更适宜的土壤。（作者：刘凌云）