拍卖市场进入大鱼吃小鱼阶段

来源：新快报 　文章作者：韩帮文

　　众在香港苏富比2013春拍预展上观看林风眠的作品

　　现象3

　　投资者水准提升，“冤大头”罕见

　　此次市场调整期另一明显表现就是部分投资者市场专业化水准提升。一方面是高额的“学费”代价迫使不少投资者自发地努力甩掉“外行”的帽子；另一方面是随着市场投资者浸淫时间的积累，人脉资源开始丰富起来。而由于市场壁垒限制，拍卖行业的人际圈又过分狭隘，所以投资者在一定的人脉范围内就可以掌握很大范围的行业信息，譬如当投资者意图对某件拍品下手时，不费多少周折就可以知晓此类艺术品大致市场流通价格和条件，就很难会出现“冤大头”的价格。

　　所以，投资者“两极分化”的实质，就是在有意识地补充专业知识积累、拓展行业人脉后，一跃成为半专业、准职业的、或者有着要好的行业人士可以提供较为正确的投资咨询的投资者们，会进一步占有市场资源，也就是所谓的“越会买的越好买，越不会买的越难买”。

　　从某种意义上说，这期调整期极大地提高了中国艺术品市场内部的专业化普及程度。

　　现象4

　　中小型拍卖公司征集呈“蜀道之难”

　　征集作为拍卖公司所有业务的起始，其困难程度决定了整个拍卖顺利与否。征集难，绝非2013年春拍一季之寒，早在2012年春拍时就已然苗头大显。尽管征集难是2013年中国艺术品拍卖市场的整体标签，但是在拍卖公司内部还是有很大差别。

　　2013年春拍是将品牌效应发挥到最大化的一季拍卖，第一阵营和第二阵营的前几位拍行几乎集中了春拍精品的90%，“大公司预展现在要看两天才能看全了，看不完也买不完，想要的东西基本上都有”。另外一种是看拍卖公司的征集力度，也就是指征集工作投入的人力、物力、财力，实质上还是考验拍卖公司自身实力与用心程度，从2013年春拍这几家大拍卖公司的备货上观察，个个还真是玩命地用了心。更何况，在两极分化的大环境下，拍品整齐度一再此消彼长，也从一个侧面减轻了大公司的征集难度。对大型拍卖公司而言，甚至不需要铁杵磨成针的功夫，磨到筷子就已然够用了。

　　而对于绝大部分中小型拍卖公司而言，征集之难则是“蜀道之难”。事实上，比起货源稀少和竞争激烈而言，中小拍卖公司最大的瓶颈在于拍不上价和结账难。所以易拖账、难结账、回款慢等资金周转问题，再加上行情冷淡本就惜售，让中小拍卖行失去大批赖以生存的画商供货渠道，进一步加剧征集的困难。

　　现象5

　　“得生货者得天下”

　　“生货到什么时候都要比熟货好卖”是一直以来又一条重要市场规律。不过“生、熟”之间是相对的，譬如有针对性地比对两件相似的拍品时，相对上拍频率小的一件就会因为“更生一点”而竞争力加分；而上拍的间隔时间也是“生、熟”的相对区分标准，两年前的拍品要比5年前的熟到不知哪里去了。

　　所以说2013年春拍第一比拼的是精品程度，第二考量的就是生货多少。事实上，无论是大型拍卖公司还是中小拍行，但凡有惊艳成交的95%都要和这两项沾边，而“一包生货”往往就意味着一个火爆的专场。“由现在这个市场发展态势看来，拍卖公司‘得生货者得天下’的时代到来了”，有业内人士表示。

　　事实上，正是调整期市场行情，以及两极分化、征集困难、精品原则等的市场现状催生了当今“生货经济”的局面，而这个局面反之又加剧了上述市场状况。(韩帮文)

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